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第 36 页

 

  “这并不足够,我们立即要跟行内的名家打招呼,动之以诚,酬之以利,希望他们助阵加盟。另一方面必须培养新血,十年前穆澄也不过是个陌生的名字而已。”

  “第四个条件,我是不熟不做,所以由你负责。可是,第二与第三项包在我身上。因为有一家印刷厂,规模相当,他们自小厂做到今时今日,全仗我家公司的财务支持,这个客户非常有信用,一定可以殷实价钱给我们安排印刷。至于厂房,更是易如反掌,单是我们公司名下的货仓地皮就有几十万尺,我给主席交代一声,不成问题。拨几万尺地方出来,够你用了吧?”

  “够本城全部出版社用!”穆澄开朗她笑。“你还有什么贡献,快快说来好安我的心!”

  “穆澄,现今要消费者掏腰包,不但要讲货真价实,还要注意宣传和包装。书山书海,要读者们选择,先要把他们吸引过来。这些工夫是我的老本行,你不用担心!只是,有一点,我不放心!”

  尾声

  “什么?”

  “本来,任何工业都可以制作归制作,批发与零沽是另外一些业务,不一定要齐全。但,今日竞争剧烈,手上的注码越多,赢的机会越大。而且,我们要有非常充足的心理准备,在奇迹未创造成功之前,人们对奇迹创造者的攻击一定不遗余力,因为社会是现实的社会,一个人的得,分分钟等于另一个人的失,不可不防。而防范的措施,依然是那句老话,增加目己台面的筹码。”

  “我对本行的所知,其实仍极有限。”

  “找相熟的行内朋友谈一谈,会得出一些头绪来。”

  穆澄点头。

  “事不宜迟,我们给自己定的工作死线,永远是昨日。”

  “领教。”穆澄说:“我这就去进行了。”

  穆澄立即去拜会傅易,两个人见了面,重重的握着手,久久不愿意放下来。

  “太好了,太好了!”傅易一叠连声地说:“我是说,能见着你实在太好了,我不晓得怎样形容自己的感觉,你知道我并不善于辞令!”

  “我明白,老朋友还用说什么话呢?”

  “你知道朋友们都想念你,香江晚报的标叔,当然还有棋叔,我今天晚上就得挂个电话给他,他刚好在你出事不久就到温哥华去,一直有写信回来,封封都问,究竟你有消息没有?这阵子,他怕已经在那些画报上看到你重获自由的报导了。但,那些作不了准,我要告诉他,你已经出来在朋友面前走动了,这才令他老人家快慰。”

  “不单走动,且还要大展拳脚!”

  穆澄把计划一五一十地告诉了傅易。

  听得傅易兴奋得不得了:

  “原来是福不是祸,穆澄,太棒了!我支持你!”

  “是要你的支持的。因为我知道不支持的人还有不少!”

  “本城首屈一指,控制百亿以上资产的亿万富翁都有对头人,都被报章含沙射影的批评,你穆澄不是个例外。直熬到有一天,人们确知再多言语,再多方破坏都不可能动摇你的江山时,自会鸣金收兵,只伺机偶然发作,你不就当他们技痒难熬算了!”

  “那将是一个非常遥远的路途!”

  “只要你回顾就知道自已其实已浪费了多少年的光阴。时间其实一幌就过。”

  说得太好了,三十多岁的女人还能有几个十年?

  “穆澄,方诗瑜的说话对极了。要增加出版社的注码,有两条路径。”

  “请教!”

  “第一,你要拥有一个合适的传媒,着力地为你出版社宣传。这个,你显然没有能力办得到了。但,不要紧,把宣传费打在成本之内,好的宣传会得事半功倍,你已有皇牌在手,以方诗瑜的经验,一定会有成绩。”

  “那么,第二呢?”

  “第二是有书店卖你的书,最好有自己的书店,唯其你有自己的一条生意线,其他书店就会更辅助你,这叫相辅相成!”

  “开一间书店能帮助多少呢?”

  “开一间书店不能帮多少,开好多间好多间书店,就不同了。”

  “我那儿去找资金?”

  “你的信誉就是资金。”

  “你言重了。”

  “不,我是认真的。穆澄,就找现在做事的丽晶连锁百货公司,就已在业务会议上提出过,应该效法外国百货店,增设书籍部门。你可以循这个生意意念着手,先接触丽晶百货,跟我们老总洽谈,把个总代理拿到手。”

  “我能吗?”

  “万丈高楼从地起。”傅易说:“我替你约个会面时间好不好?”

  “好。”

  真没想到,傅易口中的老总,亦即丽晶百货的总经理是个女的。

  “穆小姐,你的骇异还不只于此呢!”那位名为程劲秀的总经理说:“我是你的忠实读者!”

  穆澄不好意思地低下头去。只会得傻笑,一时间竟不晓得如何应对。

  她毕竟仍是个商场新手。

  还是程劲秀把话接下去:

  “傅易跟我说,你打算承办我们百货店的中文书部?”

  “是的,不知道能否胜任了”穆澄诚惶诚恐。

  “你一定得跟我说,你必能胜任,我才会放心把整个中文昼部的总代理权交到你手上去。”

  说这番话时,程劲秀是和蔼可亲而非常认真的。

  穆澄非常非常的感激,且感动。

  只为自己其实讲了一句没有自信心的肤浅话,对方非但不以为忤,而且还苦心孤诣地教导一招商场推销术,实在难得。

  “程小姐,我对流行畅销书有很大程度的认识,百货店内的书无非也是货式的一种,买手的眼光与判断很重要。本城寸金尺土,不能白白浪费租金与人工,必须买入的每一件货品都有出售的潜质。货物一定如轮转动,分秒必争。”

  得着了程劲秀的鼓励,穆澄发挥了她的所长,说得头头是道。

  “我们丽晶百货一共在港九有十多间,你能应付得来吗?”

  “可以。如果应付一间不成问题,就一百间也一样,只不过是行政调度上需要一套有效率的法则而已。”

  “好,你准备何时开始?”

  “给我一个月的筹备功夫。”

  “可以。合同的细节,我让你跟傅易谈,好不好?”

  穆澄告辞了,重重地握看程劲秀的手时,说:

  “不知该怎么样谢你!”

  “不用谢!”程劲秀拍拍穆澄的手背:“女人在大太阳底下干活不容易。如果不互相帮助、互通声气,怎么得了?”

  “是太感动的一回事了!”穆澄对方诗瑜报告自己跟程劲秀相识以及谈生意的经过时说。

  “这姓程的在商场内极有闻名,花边新闻多如电影明星,商界人称她是九尾狐。”方诗瑜答。

  “什么?这么一等一的合理人,给她起这么一个浑名?”穆澄怪叫。“真是太莫名其妙!”

  “有什么不明白的?你现今只不过是个畅销作家,有看你不顺眼的也会把你当只小狐狸看待呢。将来你若成功地集商家与作家于一身,怕得的浑名比程劲秀更劲更棒,叫十三尾狐也说不定!”

  “那是恭维的标志。”

  “谁说不是?”

  “嘘,闲话少说。你是否有门路,让我见一见美利超级市场的管理层?”

  “哈哈!”方诗瑜笑:“果然是认真办事的一个人,走出门路来了!”

  “对。事不宜迟,我们的工作死线是上个月。”

  穆澄果然在三天之后就去拜会美利超级市场的经理钱逸,对方是个男的.且上了一点年纪,面部表情极少。只一味的望住穆澄,静听她娓娓道来,由头到尾,姓钱的未出过半句声。

 

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